ارسطو و جاشوآ بل چه چیزی در مورد ترغیب به ما یاد می‌دهند؟

گروه آموزشی

ویدوآل

۱۳۹۵/۰۷/۰۷ ۰۲:۵۰ ب.ظ

17129

بار بازدید شده
What-Aristotle-and-Joshua-Bell-can-teach-us-about-persuasion نهم ژانویه‌ی سال ۲۰۰۷ میلادی؛ جاشوآ بِل؛ یکی از بزرگترین نوازندگان (حال حاضر) دنیا، برای حاضرین در سالن کنسرت شهر بوستون - سالنی که ۱۰۰۰ نفر ظرفیت دارد و هر بلیط آن بیش از ۱۰۰ دلار قیمت داشت- شروع به اجرای برنامه کرد.
1129
ارسطو و جاشوآ بل چه چیزی در مورد ترغیب به ما یاد می‌دهند؟
Vidoal
سرعت نمایش
نظرات ثبت شده (2)
سلمان ترابی گودرزی photo
سلمان ترابی گودرزی سه شنبه، ۲۰ مهر ۱۳۹۵
از زحمات بی دریغتون تشکر میکنم .بی زحمت در مورد نیچه هم ویدئو بذارید .
حسن photo
حسن پنج شنبه، ۰۸ مهر ۱۳۹۵
سپاسگزارم از زحماتتون. کارتون عالیه. امیدوارم همینطور با هدف راستینی که دارید ادامه بدید و منحرف نشید.
توضیحات
نهم ژانویه‌ی سال ۲۰۰۷ میلادی؛ جاشوآ بِل؛ یکی از بزرگترین نوازندگان (حال حاضر) دنیا، برای حاضرین در سالن کنسرت شهر بوستون - سالنی که ۱۰۰۰ نفر ظرفیت دارد و هر بلیط آن بیش از ۱۰۰ دلار قیمت داشت- شروع به اجرای برنامه کرد.
او به چنین اجراهای تک نفره‌ای عادت داشت و (آن زمان) در اوج توانایی و شهرت‌اش بود. سه روز بعد؛ او در یک ایستگاه مترو همان برنامه را اجرا کرد! خب؛ حدود شش نفری برای لحظه‌ای ایستادند و یک کودک برای مدتی ایستاد و تماشا کرد؛ چون فهمید چیزی شگفت در حال انجام است!
جاشوآ (بعداً) درباره‌ی این تجربه گفت: " احساس عجیبی داشتم وقتی (دیدم) مردم من رو نادیده میگیرند!
در سالن کنسرت از صدای سرفه یا صدای زنگ موبایل افراد ناراحت میشدم اما در ایستگاه مترو (سطح) توقعاتم بسیار پایین آمده بود! وقتی کسی یک، یک دلاری به طرف من می‌انداخت؛ خیلی خوشحال میشدم!
"
چه چیزی تغییر کرده بود؟ همان موسیقی با همان ویولن با همان شور و اشتیاق و همان نوازنده! چرا مردم در سالن کنسرت (مشتاقانه) به موسیقی گوش دادند اما در ایستگاه مترو (هیچ) توجهی نکردند؟!
ارسطو برای ما توضیح میدهد؛ چه چیزی مردم را ترغیب
میکند؟!
۲۳۰۰ سال پیش؛ ارسطو مهمترین و تنها اثر خود درباره‌ی ترغیب با نام " فنِ خطابه" را نوشت.
سه اصل (به نامهای): لوگوس، ایتوس و پاتوس.
لوگوس
یعنی مقصود (کار) برای حاضرین قابل فهم باشد که معمولاً با دیدگاه خود فرد متفاوت است.
بنابراین باید کارهایی انجام بشود تا موضوع به مشکلات و چالش‌های حاضرین؛ مرتبط باشد.
یک بحث خوب مانند موسیقی خوب است. موسیقی خوب پایبنده به مجموعه‌ای از قوانین ترکیب است. یک بحث خوب؛ پایبنده به منطق و استدلال است که آن را برای حاضرین قابل فهم میکند.
ایتوس؛  شهرت و اعتبار است، چیزی که شما بخاطر آن شناخته میشوید؛ باور پذیری؛ آیا شما حرفه‌ای بنظر میرسید و حرفه‌ای عمل می‌کنید؟ قابل اعتماد بودن؛ آیا انگیزه‌ی شما واضح و شفاف بیان شده است؟ آیا همان قدر که به خودتان اهمیت می‌دهید؛ به حاضرین هم اهمیت می‌دهید؟
بیان خوب؛ اعتماد بنفس بعلاوه‌‌ی پیام مختصر و مفید،  با صدای واضح و رسا است.
پاتوس
؛ برقراری ارتباط (با حاضرین) است. داستانها، ابزارهای انسانی موثری برای برقراری ارتباط هستند.
بعضی اوقات؛ حاضرین برای شنیدن پیام شما آماده نیستند. یک سخن‌ران (خوب) باید محیط را برای (انتقال) پیامش آماده کند.
چه چیزی تغییر کرده بود؟! چرا مردم (آن شب) از کیلومترها دورتر برای دیدن اجرا آمده بودن اما (چند روز بعد) حتی برای لحظه‌ای هم توقف نکردند؟!
جواب این است که (در ایستگاه مترو) ایتوس و پاتوس وجود نداشتند (حاضر نبودند)! ایتوس؛ همان سالن کنسرت بزرگی که به جاشوآ شهرت و اعتبار بخشید. ما به سالن کنسرت اعتماد داریم؛ بنابراین به جاشوآ هم اعتماد می‌کنیم. مترو جای مناسبی برای دیدن کنسرت نیست. بنابراین جایی (هم) نیست که انتظار هنر، موسیقی و یا ایده‌های خوب را داشته باشیم؛ به همین دلیل اجرای جاشوآ در مترو مورد توجه قرار نگرفت.
پاتوس. سالن موسیقی برای ایجاد ارتباط بین حاضرین و هنرمند ساخته شده اما سکوی مترو ... نه!
ازدحام، شلوغی و استرس (در ایستگاه مترو) باعث میشه که (هیچ) ارتباطی بین هنرمند و حاضرین شکل نگیرد.
لوگوس، ایتوس و پاتوس (مکمل یکدیگر هستند) و هیچ کدام بدون دیگری کاربردی ندارد. (موثر نیستند.)

این همان چیزیست که جاشوآ بل در آن روز سرد ژانویه‌ی سال ۲۰۰۷ یاد گرفت. (حال) اگر شما ایده‌ی بزرگی (در سر) دارید؛ چگونه (به ایده‌‌ی‌تان) جامه‌ی عمل می‌پوشانید؟!

تهيه‌کننده

Ted Ed
تهيه‌کننده

تد سکویی برای انتشار ایده‌هایی است که ارزش انتشار دارند. تد کار خود را در سال 1984 به عنوان کنفرانسی که فصل مشترک تکنولوژی، سرگرمی و طراحی بود آغاز کرد.

مترجم

مهدی سلاجقه
مترجم

آموزش زبان انگلیسی خوندم. به مباحث علمی علاقه ی زیادی دارم و سعی دارم اطلاعات خودم را در مورد جهان هستی بالا ببرم و فعلاً مشغول تدریس و ترجمه هستم.

گوینده

افشین ذریه
گوینده

از سال ۱۳۸۰ در زمینه شبکه فعالیت می‌کنم و علاقه زیادی به مباحث علمی و افزایش دانش خود و دیگران دارم. امیدوارم با همکاری تیم خوبی که داریم، گامی مثبت در جهت ارتقاء سطح فرهنگ جامعه برداریم.

تدوين‌گر

مصی یگانه
تدوين‌گر

زندگیم با هنر معنی پیدا میکنه. مدت 16 سال کار گرافیک کردم و سرپرست بخش گرافیک شرکت اوه و باران هنر بودم، عاشق شیرینی پزی و تزیین کیکم و به صورت حرفه ای این کار رو انجام میدم.

صدابردار

نازنین اصفهان‌پور
صدابردار

مدت ۱۰ ساله که دارم کار ادیت صوت و تصویر می‌کنم. ۱۲ ساله که به صورت حرفه ای آواز سنتی می‌خونم. در زمینه‌ی کتاب‌های صوتی هم فعالیت‌هایی داشتم که خیلی خیلی تو این راه بهم کمک کرده.